在這個迅速發(fā)展的中國新時代里，對于大多數振動試驗臺的選購客戶是一點也不含糊，特別是在近兩年，對于價格的競爭是越來越激勵，當然價格競爭也是有利有弊，利是給部分企業(yè)暫時帶來了經濟上的緩和，弊，若長期使用，不但故障率高，而且使用壽命及為短暫，因此客戶才走上了三家會審的路線。

　　所謂三家會審，顧名思義是三家同時進行技術問答題，現場敲定，現場回答，不得有絲毫的緩沖時間，這樣對于那些以偷工減料、采用仿冒部件的振動試驗臺廠商來說是一個嚴重的打擊。
　　去年，一家北京航空公司前來咨詢大型振動試驗臺，咨詢前就與我一一講解清楚，我司需要各個供應商現場談判，當時我聽了也很是好奇，這是為何!后來才忽然明白客戶的用意。
　　后來出使北京出差，與我們的專業(yè)工程師，到了北京后，迅速的找準自己的位置進行面對面的交談，在交談過程其余兩家在技術上*不能勝任，對技術也是一知半解，后在經過幾個回合的戰(zhàn)斗中我司成功與航空公司現場簽約。